Ako systematicky získať B2B zákazníkov?
Získavanie B2B zákazníkov dnes nie je o náhode, ale o systéme, ktorý prináša stabilné výsledky aj v náročnom trhu. Ukážeme vám, ako premeniť obchod z intuitívnej činnosti na riadený proces s jasnými výstupmi a predvídateľným rastom.
Prečo dnes nestačí čakať na zákazníka
Dnešný B2B trh sa rapídne zmenil. Firmy investície dôkladne zvažujú, tlačia na cenu a bez jasnej hodnoty nereagujú.
Čakať však, kým sa zákazník ozve sám, už nestačí.
Aj preto sme v spolupráci s Asociáciou priemyselných zväzov a dopravy pre vás pripravili sériu strategických seminárov pre majiteľov firiem, CEO a CFO.
Cieľom nie sú „soft skills“, ale vybudovanie funkčného a predvídateľného obchodného systému na získavanie nových dopytov.
Seminár je určený pre vás, ak:
- obchodujete skôr pocitovo a chýba vám systém,
- neviete, kde hľadať nové kontakty,
- spoliehate sa len na odporúčania a známosti,
- neriadite obchod cez čísla a neviete predpovedať výsledky.
Čo na vás čaká?
Témy seminárov (3 na seba nadväzujúce časti), je možné absolvovať kombinovane osobne/online):
Ako reagovať na aktuálnu situáciu v B2B obchode
- ako si vytvoriť stabilný zdroj nových stretnutí
- prístupy, ktoré dnes fungujú pri oslovovaní zákazníkov
- ako sa odlíšiť od konkurencie
Obchodné kontakty na dosah
- konkrétne nástroje na vyhľadávanie nových kontaktov
- ako zaujať správnych zákazníkov
- ako uvažuje zákazník a čo ovplyvňuje jeho rozhodovanie
Ako riadiť obchod cez čísla
- ako nastaviť predvídateľný obchodný systém
- ktoré čísla sledovať a prečo
- ako získať prehľad o budúcich výsledkoch
Ak vám pracovné povinnosti nedovolia osobnú účasť, pripojte sa k nám online.
Tešíme sa na vás, osobne alebo online.